Glasbau-Brehm – Neukundengewinnung für Glasmeisterbetrieb

Der Nürnberger Handwerksbetrieb Glasbau-Brehm setzt bei der Neukundengewinnung auf die Werbeagentur RSM. und Google Adwords.

Glastüren, Duschen und Glasschiebetüren sind ein umkämpfter Markt auf lokaler Ebene. Hier bieten nicht nur lokale Anbieter um die Gunst des Kunden, sondern auch viele überregionale E-Commerce-Unternehmen versuchen Glastüren, Beschläge und komplette Glasanlagen direkt per Shop zu verkaufen. Ein Preiskampf, in den ein ansässiger Anbieter nicht einsteigen will, kann und sollte.

Die Kommunikations-Aufgabe: Gewinnung extrem qualifizierter Anfragen von Kunden, bei denen Qualität und Service zu einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis im Vordergrund stehen.

Der bereits 1886 gegründete Meisterbetrieb startete gemeinsam mit RSM. kommunikations-marketing eine lokale, auf passende Keywords ausgerichtete Adwords-Kampagne und extra für diesen Zweck entwickelten Landingpages. Für jeden Produktbereich wurde eine eigens eingerichtete Zielseite entwickelt, die emotional und argumentativ auf nur ein Ziel fokussiert: die Anfrage der Dienstleistung und der entsprechenden Glasanlage.

Der Vorteil der Suchmaschinenanzeigen: Kosten fallen nur bei einem Klick auf die gebuchten Keywords an und die Interessenten können je nach Interesse zum exakt passenden Angebot geleitet werden.

Der Erfolg spricht für sich: Glasbau-Brehm konnte für ein mit bisherigen Kommunikationsmaßnahmen verglichenem, geringem Budget viele neue Aufträge generieren. Die 3-monatige Testkampagne wurde umgehend verlängert.